%0 Journal Article 
%A Bernal García, Juan Jesús
%A Briones Perona, Carlos
%A Martínez María Dolores, Soledad María
%T Fijación de estrategias de precios en el comercio electronico. Un modelo de decisión
%D 2002
%U http://hdl.handle.net/10317/1464
%X En la actualidad nos encontramos con el nacimiento de nuevas tipologías de
mercado derivadas de los múltiples avances tecnológicos surgidos en las últimas
décadas. El entorno de Internet y las acciones comerciales que en él se efectúan,
conllevan una serie de peculiaridades que lo identifican, aunque básicamente funcionan
como los mercados considerados tradicionales. Nos seguimos enfrentando por tanto, a
un problema básico en cualquier mercado: el desconocimiento a priori por parte del
vendedor de la función de demanda que define a sus posibles clientes.
En esta comunicación revisamos algunos procedimientos cuantitativos teóricos
planteados para alcanzar la estrategia óptima de precios en el campo del B2C,
simulando mediante un supuesto empírico, las operaciones que determinan cuál es la
estrategia que en un periodo de tiempo maximiza el valor presente neto esperado de los
beneficios para la empresa, resolviendo los cálculos de una manera práctica utilizando
una herramienta asequible para cualquier usuario, las hojas de cálculo; lo cual nos
permitirá esbozar un panorama en el que podremos elegir la opción más adecuada al
inicio de la actividad comercial, existiendo la posibilidad de incorporar la información
real que vayamos recogiendo del mercado.
%K Métodos Cuantitativos para la Economía y la Empresa
%K Comercio electrónico
%K Estrategias de precios
%K Incertidumbre
%K Problemas de decisión
%K Hojas de cálculo
%K E-commerce
%K Pricing strategies
%K Uncertainty
%K Decision problems
%K Spreadsheet
%~ GOEDOC, SUB GOETTINGEN