Propuesta para el desarrollo de competencias negociadoras a través de experimentos

Abstract

[SPA] La propuesta que presentamos está motivada por la búsqueda de estrategias alternativas para la formación de competencias de los estudiantes en los procesos de negociación. Para ello, hemos diseñado un sistema de evaluación, diagnóstico e intervención del perfil de competencias en el proceso negociador buscando el aprendizaje significativo y activo por parte del estudiante. Incluímos metodología basada en el desarrollo de casos y, en especial, experimentos de mercado que facilitan la detección de debilidades en el perfil negociador de los estudiantes. Esperamos que con la implementación de esta metodología en una experiencia piloto en el curso 2011/12 podamos obtener unos resultados significativos en el avance del perfil de competencias del proceso negociador. [ENG] Our proposal is motivated by research for alternative strategies for training students' skills in negotiating processes. So we've designed a system of assessment, diagnosis and intervention on skills profile in the negotiating process looking for meaningful and active learning. It includes methodology based on cases and, in particular, market experiments that facilitate detection of weaknesses in the student negotiating profile. We hope the implementation of this methodology during 2011/12 can give us significant results in advancing the skills profile of the negotiating process.