%0 Journal Article 
%A Volpin, Dario
%T Propuesta de desarrollo de una start-up: la plataforma Alivebuilding

%D 2021
%U http://hdl.handle.net/10317/10149
%X [Eng] This  study  aims  to  present  a  structured  business  plan  of  a  hypothetical  startup  that  aims  to  offer  digital 
consulting services and in addition the sale of SAAS software for the construction sector. 
The  construction  sector  compared  to  other  sectors  of  industry  has  a  delay  and  a  lack  of  digitization 
compared  to  other  industrial  sectors,  and  this  represents  a  market  opportunity.  In  particular,  the  company  offers 
consulting  services  about  two  new  trending  technologies,  namely  BIM  and  BLOCKCHAIN,  with  a  great  growth 
potential.  BIM  is  an  acronym  that  means  Building  Information  Modeling.  This  technology  and  discipline  is  a 
process  that  involves  the  creation  and  management  of  information  during  the  entire  life  cycle  of  a  construction 
project, through a three-dimensional infographic model. This model is based on information collected 
collaboratively  and  updated  in  the  key  phases  of  a  project.  One  of  the  key  outputs  of  this  process  is  the  digital 
description of every aspect of the built characteristic. Blockchain is a new technology created by Satoshi Nakamoto 
in 2008 and which consists of a shared and immutable ledger that facilitates the process of recording transactions 
and  monitoring  assets  in  a  corporate  network.  Virtually  anything  of  value  can  be  tracked  and  traded  on  a 
blockchain network, reducing risks and costs for everyone involved. 
Therefore,  this  study  analyses  the  main  characteristics  of  the  business  from  a  technical  and  economic 
point  of  view,  analysing  the  market  and  the  target  of  customers.  This  document  proposes  a  configuration  of  the 
company  from  a  technical  and  financial  management  point  of  view,  identifying  management  strategies  and  key 
customers,  trying  to  understand  the  degree  of  feasibility  of  the  project  over  10  years.  From  the  financial  point  of 
view, the startup carry losses for the first 4 years of activity but reaching a final IRR of 17.81% during the 10th year 
of running.  
The effectiveness of the project depends mainly on the ability to find initial investment funds for setting up 
the startup. Furthermore, structure an effective Marketing strategy in order to reach key customers (freelancers and 
general  consultants)  who  in  turn  will  share  and  disseminate  the  services  and  software  offered  by  the  company, 
reaching other important stakeholders. [Esp] Este estudio tiene como objetivo presentar un plan de negocio estructurado de una hipotética startup que 
cuya  finalidad  es  ofrecer servicios  de  consultoría  digital,  así  como  la  venta de software  SAAS  para  el  sector  de  la 
construcción. 
El sector de la construcción, en comparación con otros sectores de la industria, está rezagado y presenta 
falta  de  digitalización  en  comparación  con  otros  sectores  industriales.  Esto  representa  una  oportunidad  de 
mercado. En particular, la startup ofrece servicios de consultoría sobre dos nuevas tecnologías de tendencia, BIM y 
BLOCKCHAIN, con gran potencial de crecimiento. 
BIM  es  un  acrónimo  que  significa  Modelado  de  información  de  construcción  (Building  Information 
Modeling en inglés). Esta tecnología y disciplina constituye una metodología de trabajo que involucra la creación y 
manejo  de  información  durante  todo  el  ciclo  de  vida  de  un  proyecto  de  construcción,  a  través  de  un  modelo 
infográfico tridimensional. Este modelo se basa en información recopilada de forma colaborativa y actualizada en 
las fases clave de un proyecto. Uno de los resultados clave de este proceso es la descripción digital de cada aspecto 
de la característica construida. Por su parte, Blockchain es una nueva tecnología creada por Satoshi Nakamoto en 
2008 y que consiste en la creación de un libro de contabilidad compartido que se distribuye mediante una red de 
ordenadores todos ellos conectados entre sí, pero administrados de forma independiente. Esto facilita el proceso de 
registro de transacciones sin necesidad de terceros verifiquen su validez. 
Prácticamente  cualquier  cosa  de  valor  se  puede  rastrear  y  comercializar  en  una  red  blockchain,  lo  que 
reduce los riesgos y costes para todos los involucrados. 
Para ello, este estudio analiza las principales características del negocio desde un punto de vista técnico y 
económico,  analizando  el  mercado  y  los  clientes  objetivo.  Este  documento  propone  una  configuración  de  la 
empresa  desde  el punto  de  vista de la gestión  técnica  y  financiera,  identificando  estrategias de  gestión  y  clientes 
clave, intentando comprender el grado de viabilidad del proyecto en 10 años. Desde el punto de vista económico, 
la startup presenta pérdidas en los primeros 4 años de actividad aunque alcanza una TIR del 17,81% a los 10 años 
de funcionamiento. 
La  efectividad  del  proyecto  depende  principalmente  de  la  capacidad  de  encontrar  fondos  de  inversión 
iniciales  para  la  puesta  en  marcha.  Además,  es  importante  estructurar  una  estrategia  de  Marketing  eficaz  para 
llegar a clientes clave (autónomos y consultores generales) quienes a su vez compartirán y difundirán los servicios 
y software que ofrece la empresa, llegando a otros grupos de interés importantes.
%K Economía Financiera y Contabilidad
%K Contabilidad
%K Accounting
%K Estado financiero
%K Financial statements
%K Industria de la construcción
%K Construction industry
%K Digitalización
%K Digitization
%K 5303 Contabilidad Económica
%~ GOEDOC, SUB GOETTINGEN