TY - JOUR 
A1 - Bernal García, Juan Jesús
AU - Briones Perona, Carlos
AU - Martínez María Dolores, Soledad María
T1 - Fijación de estrategias de precios en el comercio electronico. Un modelo de decisión
Y1 - 2002
UR - http://hdl.handle.net/10317/1464
AB - En la actualidad nos encontramos con el nacimiento de nuevas tipologías de
mercado derivadas de los múltiples avances tecnológicos surgidos en las últimas
décadas. El entorno de Internet y las acciones comerciales que en él se efectúan,
conllevan una serie de peculiaridades que lo identifican, aunque básicamente funcionan
como los mercados considerados tradicionales. Nos seguimos enfrentando por tanto, a
un problema básico en cualquier mercado: el desconocimiento a priori por parte del
vendedor de la función de demanda que define a sus posibles clientes.
En esta comunicación revisamos algunos procedimientos cuantitativos teóricos
planteados para alcanzar la estrategia óptima de precios en el campo del B2C,
simulando mediante un supuesto empírico, las operaciones que determinan cuál es la
estrategia que en un periodo de tiempo maximiza el valor presente neto esperado de los
beneficios para la empresa, resolviendo los cálculos de una manera práctica utilizando
una herramienta asequible para cualquier usuario, las hojas de cálculo; lo cual nos
permitirá esbozar un panorama en el que podremos elegir la opción más adecuada al
inicio de la actividad comercial, existiendo la posibilidad de incorporar la información
real que vayamos recogiendo del mercado.
KW - Métodos Cuantitativos para la Economía y la Empresa
KW - Comercio electrónico
KW - Estrategias de precios
KW - Incertidumbre
KW - Problemas de decisión
KW - Hojas de cálculo
KW - E-commerce
KW - Pricing strategies
KW - Uncertainty
KW - Decision problems
KW - Spreadsheet
LA - spa
PB - Asociación Española de Economía Aplicada (ASEPELT)
ER -