Fijación de estrategias de precios en el comercio electronico. Un modelo de decisión

Abstract

En la actualidad nos encontramos con el nacimiento de nuevas tipologías de mercado derivadas de los múltiples avances tecnológicos surgidos en las últimas décadas. El entorno de Internet y las acciones comerciales que en él se efectúan, conllevan una serie de peculiaridades que lo identifican, aunque básicamente funcionan como los mercados considerados tradicionales. Nos seguimos enfrentando por tanto, a un problema básico en cualquier mercado: el desconocimiento a priori por parte del vendedor de la función de demanda que define a sus posibles clientes. En esta comunicación revisamos algunos procedimientos cuantitativos teóricos planteados para alcanzar la estrategia óptima de precios en el campo del B2C, simulando mediante un supuesto empírico, las operaciones que determinan cuál es la estrategia que en un periodo de tiempo maximiza el valor presente neto esperado de los beneficios para la empresa, resolviendo los cálculos de una manera práctica utilizando una herramienta asequible para cualquier usuario, las hojas de cálculo; lo cual nos permitirá esbozar un panorama en el que podremos elegir la opción más adecuada al inicio de la actividad comercial, existiendo la posibilidad de incorporar la información real que vayamos recogiendo del mercado.